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Preismanagement von Konsumgüterherstellern

Konzeption, Umsetzung und Erfolgsauswirkungen

by Frank Breitschwerdt (Author)
©2011 Thesis XXII, 221 Pages

Summary

Das Preismanagement besitzt eine herausragende Stellung im Marketing und in der Unternehmensführung. Nicht nur ist es das einzige Marketinginstrument, das Erlöse generiert, es besitzt auch die größte, schnellste und direkteste Hebelwirkung auf die Profitabilität eines Unternehmens. Trotz dieser großen Bedeutung hat das Preismanagement insbesondere im Konsumgüterbereich bislang relativ wenig Aufmerksamkeit erfahren. Um diese Forschungslücke zu schließen, wird das Preismanagement von Konsumgüterherstellern in dieser Arbeit zunächst als mehrdimensionales Konstrukt umfassend konzeptualisiert. Auf Basis einer umfangreichen empirischen Untersuchung werden im Anschluss die Erfolgsauswirkungen eines professionellen Preismanagements analysiert und moderierende Effekte überprüft.

Details

Pages
XXII, 221
Publication Year
2011
ISBN (Hardcover)
9783631612804
Language
German
Keywords
Marketing Güterverkauf professionelles Preismanagement
Published
Frankfurt am Main, Berlin, Bern, Bruxelles, New York, Oxford, Wien, 2011. XXII, 221 S., zahlr. Tab. und Graf.
Product Safety
Peter Lang Group AG

Biographical notes

Frank Breitschwerdt (Author)

Frank Breitschwerdt studierte Betriebswirtschaftslehre an der WHU – Otto Beisheim School of Management und arbeitete danach als Unternehmensberater bei einer weltweit führenden Strategieberatung. Als externer Doktorand an der WHU erforschte er das Preismanagement von Konsumgüterherstellern.

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Title: Preismanagement von Konsumgüterherstellern